Что там за поворотом? Или бизнес стратегия на 2019 год.

  Автор:
  1299

Чтобы стать чемпионом в фигурном катании, нужно изучить обязательную программу и только потом катать произвольную. Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно знать правила игры и только потом их можно нарушать.

 

Бизнес без правил.

 

Давайте представим, что бизнес — это огромная широкополая дорога. На таких дорогах всегда есть сужение, выбоины, ремонты, пробки и так далее. А есть еще повороты… И если вы  не знаете правил, то ехать будет крайне сложно. Не говоря уже о том, что вы не будете знать, что там за поворотом.

Бизнес без стратегии, без правил, построенный только на интуиции — это как езда без правил, езда с ближним светом. Вы никогда не знаете, что будет дальше.

Если строить бизнес не зная основ, это похоже на езду без прав… Вначале  вы не знаете с чего начать, на чем сделать акцент, как развить идею и чем закончить. В результате процесс получается долгим и раздражающим.

Вы ищите волшебные таблетки и стараетесь найти ту программу, которая позволила бы вам заработать хоть какие-то деньги.

Однако часто это больше похоже на мозаику, где выделены лишь отдельные элементы. Вот и получается, вы движетесь от объекта к объекту, переводя фокус внимания с одного элемента на другой.

 

 

 

Обратите внимание, отдельные элементы видны хорошо, а общая картинка размыта. Нет целостности.
Так часто выглядит наш бизнес. Это происходит тогда, когда мы проходим курсы в которых получаем часть информации, берем отдельные куски и пытаемся собрать свои курсы. Мы видим лишь на шаг вперед и не видим картину в целом.

 

Старт с ближним светом.

 

Именно так я стартовала в 2015 году. Мой старт был успешным, принесшим мне первый 1 000 000 рублей. Но это был бизнес с ближним светом. Я не знала, что делать дальше. А повторять одни и те же действия, я не хотела.

Я замолчала, не стала повторять запуск курса. Не хотела стать заложником ситуации, когда ты, как специалист живешь от запуска к запуску, когда твой темп слишком быстрый, не оставляющий время для собственного роста.

Я искала то, что позволит мне создать бизнес с долгой перспективой, с видением картины полностью, при этом дает возможность сохранить свои внутренние ценности, не выжигает изнутри.

Тогда в 2015 году я села за руль своего бизнеса не зная правил. Я мчалась на всех парусах, желая выделиться, желая победить, доказать, заработать. И это была самая большая ошибка. Которая стоила мне пару лет моей жизни.

Это самое важное, что я поняла в этом году и что я забираю в Новый 2019 год.

Я закрыла проект “Рожденная для успеха”, открыв новый “Селена. Первый возрождающий бизнес — центр”.

“Селена” — это проект, смысл которого в создании бизнес-основы. В создании стратегии развития вашего бизнеса, которая опирается на ваше позиционирование.

“Селена”  — проект, созданный для тех, кто не гонится за быстрым стартом, а хочет бизнес с перспективой роста, с развитием себя как личности, с наличием свободного времени, как для себя, так и для своей семьи.

 

 

Сделай свой бизнес четким, так чтобы было видно всю картину целиком. Ведь там на заднем фоне красивый лес. Однако с фарами ближнего света, его не видно. Отсутствие большого видения, делает ваш бизнес размытым, нечетким, непонятным как вам, так и вашим клиентам.

 

 

Куда приятнее видеть четкую картинку, не правда ли? И я хочу, чтобы ваш бизнес был таким же четким и красивым. Приносящим вам не только деньги, но и удовольствие.

 

 

Маркетинг, построенный на 5P

 

Для начала давайте ответим на вопрос: «Что такое маркетинг?»

У многих из вас в голове полный набор слов: лояльность, клиентоориентированность, сбыт, продвижение, ценообразование, продажи, контент, ассортимент, анализ, сервис и так далее…

А для многих — это страшное слово, потому что, вообще, непонятно о чем идет речь…

Часть специалистов, ведущая свой бизнес, считают, что знание маркетинга нужно маркетологам. И это ошибка, потому что именно маркетинг знает, на каких этажах живут наши деньги.

Сразу могу сказать, что нарушение какого-либо этажа сжирает всю вашу прибыль, а бизнес похож на езду без правил. Поэтому чтобы бизнес жил, нужно понимать правила.

 

Маркетинг — это дом с 5 этажами, 5P

1P — P (Product). Товар или услуга

Что важно знать и понимать на этом этаже? Чем отличается товар от услуги, думаю объяснять не стоит. А вот про услугу поговорить надо. Дело в том, что и услуги бывают разные. Это могут быть услуги без материального сопровождения и с материальным сопровождением. Продвижение этих услуг — разное.

Очень важно сразу определиться с типом вашей услуги. И только после этого переходим на второй этаж.

Этот этаж также покажет вам, кто ваша аудитория, это B2B или все- таки B2C. Кто говорит, что и там и там люди, теряют свои деньги на первом же этаже.

 

Важно! Пропустили данный этаж, потеряли связь с аудиторий в самом начале пути. Не поняли, то что хотят клиенты, как следствие плохое продажи ваших услуг. надеюсь, если вы так делаете, то знаете к чему это приводит.

 

2p — P (Price). Цена. Стратегия и тактика ценообразования, политика скидок, ценовые уловки, купоны.

Что важно здесь? Цена — это выбор сегмента рынка, в котором вы собираетесь работать. Это может быть — L, LM, H, HM, Premium. Это крайне важно. Формируя цены на свои продукты, специалист порой старается охватить все ценовые сегменты, ставя и высокие цены и низкие, в надежде, что придут люди и с низким достатком, и высоким. Это огромная ошибка. От выбора ценового сегмента, зависит ваше позиционирование.

Например, если в сегменте L, LM — скидки работают хорошо. То для сегмента H,HM — работа со скидками, это уже совсем другая тема. Хорошо если их, вообще, нет, но рынок есть рынок. Поэтому работа со скидками в этом сегменте сильно отличается от работы в сегменте L,LM. Иначе вы загубите свой бизнес.

 

Важно! Пропуская данный этаж, вы не умеете работать с ценообразованием. Раздача скидок приводит к тому, что ваши услуги без скидок не продаются. Прежде всего вы сами становитесь заложником своих же скидок. Выйти из данного круга порой невозможно. Без скидок у вас просто не покупают.

 

 

3P — P (Promotion). Продвижение. Стратегия и тактика продвижения, инструменты и каналы, креатив, вирусы, бюджеты на продвижение, KPI.

Довольно страшный этаж если вы не маркетолог. Однако он очень важный. Здесь происходит движение вашего бизнеса. Если вы построили первый два этажа, то мы легко можем выстроить и этот этаж, даже не владея навыками аналитики.

Важность этажа. У вас один рекламный бюджет и вы его можете тестировать сколько угодно раз, то есть тратить. А можно не владея специальными программами просчитывать любое ваше действие.

Этот этаж знает, где живут ваши клиенты, где проходят их тропы. А если вы знаете их тропинки, то вам легко будет встать у них на дороге. А также этот этаж поможет вам сделать любой реклама носитель, даже визитку, говорящей.

Здесь, кстати и ваши тексты. Только вот писать вы их будет, пройдя первые два этажа, не на деревню дедушке, а конкретному человеку. Помните! Крайне важно знать, работаете ли вы с B2B или B2C, а это первый этаж.

 

Важно! Большая часть специалистов начинает с данного этажа. Создали, как им кажется прекрасный курс, нужно запустить рекламу, заняться продвижением. Но вот беда, первый же рекламный бюджет потрачен, результат ноль, настроение тоже на нуле.

“Ничего не работает” — говорите вы себе и испытываете огромное разочарование.

4P — P (Place). Распределение. Цифровая и оффлайн, онлайн дистрибуция, логистика, службы доставки.

Это место жизни вашего бизнеса. Давайте я назову его так — это водопойное место, куда приходят напиться воду ваши клиенты. Здесь они собираются, здесь они фактически живут. Здесь также без знания аналитики, можно просчитать каждый канал.

Без знания места, вы стреляете в каждого воробья, убивая ваше время.

 

Важно! Непонимание этого этажа приводит к тому, что вы тратите 80% времени, при этом не получая даже 20% результата.

На этом стандартная схема маркетинга заканчивается. И многие забывают, что есть еще и 5 этаж.

 

5P — P (People) — Люди.

Это и ваши сотрудники, это и вы сами. Вы можете выстроить все 4 этажа и слить все деньги здесь. Либо ваши неподготовленные люди сольют ваш бизнес, либо вы сами, если вы имеете страхи — появиться, говорить, продавать и так далее.

Этот этаж важен. Как вы позиционируете себя внутренне, как вы себя ощущаете, вы выстраиваете все коммуникации.

 

Важно! Будучи психологом, я часто сталкиваюсь с тем, что внутренний страх стопорит все ваши предыдущие действия. Сводя результат к нулю, потому что вы боитесь появиться в обществе. Вроде бы все готово, но ваш внутренний страх сильнее вас.

 

 

Обязательная программа — это фундамент бизнеса.

 

Вот так устроен весь бизнес.  Правильно всегда идти снизу, это и будет обязательной программой бизнес — центра “Селена”

Обязательная программа — это фундамент бизнеса. Представьте себе дом без фундамента. Представили? Нравиться? Есть жизнь у этого дома?

А теперь представьте дом с прочным фундаментом. В каком доме хотели бы жить вы?

На этом я заканчиваю произвольное катание и перехожу к обязательной программе. Это предлагаю сделать и вам.

 

Я переворачиваю очередную страницу своей жизни и продолжаю двигаться дальше. У меня появились новые идеи, новые возможности, которыми я буду делиться с вами в “Первом бизнес портале “Волна успеха”

Это закрытое пространство первого возрождающего бизнес — центра «Селена». Созданное для развития вашего бизнеса. Для выстраивания бизнес стратегии.

 

Все, что вам необходимо сделать — это перейти по ссылке и вступить в закрытую группу.

 

 

«Если компания вправду хочет стать великой – ей нужна религия!» Том Уотсон

Отличный совет! Он годится и построения инфобизнеса. Только мы будем выстраивать не религию, а стратегию. И я готова помочь вам в этом.

 

 

 

Что там за поворотом? Или бизнес стратегия на 2019 год.

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Подпишись на новости от Селена. Первый возрождающий бизнес - центр.
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук